Лид полевых продаж (Field Sales Lead)

Хошимин · полная занятость · работа в поле и с командой

Кто мы

Zô — стартап в Хошимине, который делает простые приложения для уличного микробизнеса. Сейчас у нас два продукта:

• Zô Cash — касса по QR-коду для маленьких магазинов, кафе и точек услуг: хозяин принимает оплату через VietQR и видит все чеки в приложении.
• Zô Ca — приложение для моек байков: бесплатное ядро и платный слой за 149 000 ₫ в месяц.

Продукты продаются «ногами»: наши представители ходят по точкам, показывают приложение хозяину и подключают его на месте. Для представителей есть собственное мобильное приложение Zô Team — маршруты, визиты с фото и GPS, результаты визитов.

Помимо базовых приложений мы делаем кастомные решения под конкретные типы бизнеса. Компания ранней стадии: процессов немного, решения принимаются быстро, результат виден по цифрам каждую неделю.

Кого ищем

Нам нужен не офисный менеджер, а играющий лид полевых продаж — человек, который сам умеет подключить точку, умеет набрать и обучить молодых представителей и держать команду на ежедневных показателях. Это первая управленческая позиция в компании: тот, кто её займёт, будет строить полевые продажи Zô в Хошимине с нуля и расти вместе с компанией. Для сильного кандидата позиция подразумевает статус младшего партнёра с долей в компании.

Что предстоит делать

• Набирать, обучать и удерживать команду представителей (как правило молодые ребята без опыта продаж). Набор ведёте лично — через профильные группы и площадки, без агентств промоутеров.
• Ежедневно управлять работой команды: маршруты, план визитов, утренние и вечерние разборы, контроль результатов в приложении Zô Team.
• Регулярно выезжать в поле вместе с представителями: показывать продажу лично, разбирать возражения хозяев точек, дотягивать слабых.
• Отвечать за ключевые показатели: количество подключённых точек и, главное, количество активных и платящих точек.
• Выявлять и пресекать фрод в команде (фиктивные визиты, подмена GPS, чужие фото).
• Вести простую отчётность в таблицах: воронка визит → установка → активная точка, конверсии, результаты по каждому представителю.
• Передавать основателю обратную связь с поля: что говорят хозяева точек, что мешает подключению, что нужно доработать в продуктах и скриптах.
• Соблюдать правила работы с клиентами: не обещать функций, которых в продукте нет, не заходить в приложение клиента под его учётной записью.

Что для нас важно

• Опыт полевых продаж микробизнесу (магазины, кафе, точки услуг) от 3 лет, из них не менее 1 года руководства полевой командой от 5 человек.
• Опыт из подходящих компаний — сильный плюс: подключение мерчантов в финтехе и QR-платежах (MoMo, ZaloPay, VNPAY, ShopeePay, Grab Merchant), продажа POS-систем и учёта малому бизнесу (KiotViet, Sapo, MISA/CukCuk, PosApp, Sổ Bán Hàng), B2B-дистрибуция для тапхоа (Telio, Kamereo, VinShop) или FMCG general trade.
• Измеримые результаты на прошлом месте: сколько точек подключила команда, какая была текучка и что вы с ней делали.
• Знание Хошимина: свободно говорите на южном диалекте, хорошо знаете районы и манеру общения с хозяевами точек.
• Готовность работать в поле: байк, жара, переулки — это основная часть работы, а не исключение.
• Уверенная работа с цифрами: Google Sheets, воронка, конверсии.
• Понимание, как хозяин точки принимает деньги: наличные, перевод, VietQR.
• Пол не имеет значения — смотрим на результаты.
• Способность спорить с основателем и отстаивать своё мнение цифрами. Нам нужен партнёр, а не исполнитель.

Будет большим плюсом

• Свои проверенные представители, которых вы готовы привести с собой.
• Опыт работы с разными типами точек — магазинами, кафе, точками услуг: мы ищем универсала.
• Опыт внедрения приложений для полевых сотрудников (маршруты, GPS-отчётность).
• Английский на уровне рабочего разговора с основателем. Идеальный не нужен; умение продавать в поле важнее.

Что предлагаем

• Базовый оклад: 15–20 млн ₫ в месяц (gross) — по итогам собеседования и опыта.
• Бонус за KPI: 5–10 млн ₫ в месяц (gross) — за выполнение плана по подключённым и активным точкам.
• Доля в компании: 1–3 % — опцион с годовым клиффом и вестингом на 3 года, оформляется после прохождения испытательного срока.
• 13-я зарплата к Тэту.
• Официальное оформление по трудовому договору, социальное и медицинское страхование.
• Прямое подчинение основателю, никаких промежуточных уровней.
• Возможность вырасти в руководителя полевых продаж по всему городу и далее по стране по мере роста компании.

Как проходит отбор

1. Короткий созвон 20–30 минут — знакомство и проверка базовых требований.
2. Собеседование с основателем: разбор вашего опыта и практический кейс по построению работы команды в конкретном районе Хошимина.
3. Оплачиваемый пробный день в поле вместе с нашей командой — вы показываете, как подходите к незнакомому хозяину точки и как работаете с представителем.
4. Предложение и выход на работу. Испытательный срок — до 60 дней, 100% оклада.